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達州廣播電視報水泥圍欄大王
發布時間:2010-08-24 09:35:42 發布者:本站

-----財富故事記者達州電視報 記者:申君

         財富箴言:只要用心,商機到處都是,很多冷門行業也能做成熱門生意。而如何把技術轉化成財富,更是一門高深的學問,在平凡中創造不平凡的價值,此乃致富真諦。
創新,從鐵花欄桿到“羅馬柱”。
        1998年,業界盛名的“唐鐵花”唐明會,憑者商海的頑強打磨毅力而有了較為曲折的經商經歷,正是憑著在不斷技術創新的他才成了在川東水泥歐式構件銷售方面赫赫有名的“水泥圍欄”大王,甚至成為達州近年來少有的在中央電視臺投放廣告進行形象宣傳的企業。
        唐鐵花在達城是首家做鐵花裝飾的,這一商機源于他依次偶然的發現,1998年7月,他在南城一家花園里看到幾個工匠在給一戶人家制作鋼筋護欄,當時這種護欄在達城十分暢銷,但很多人都認為鐵護欄普通古板,且無法造型,不美觀。唐明會心想如果有一種質地更好的材質取代它,讓它更美觀就好了。經過打聽,廣州一帶有鍛鐵花欄桿銷售。唐明會馬上趕到廣州考察,發現這種鐵花是當地鐵匠打造的,很結實,也很美觀,比較盛行。他分析這種產品在達州一定大有市場,于是他重金挖來了幾個業務技術不錯的師傅,在原達州二馬路旁搞了一個鐵花加工點,然后在張家灣租了兩個門市攬活。其可戶也是零星的家裝客戶,但這些客戶用后都覺得很不錯,且得到了市場的廣泛應用。見鐵花欄桿有利可圖,達州另幾家貼花加工廠也應運而生,生意競爭激烈,利潤日漸見襟。
        通過一年的市場反饋,唐明會發現鐵花圍欄雖然美觀,但易與生銹,焊接處易脫落,圍欄易被盜,后期維修成本太高,安全系數較低,加工環節復雜。正是因銹濁,工程質量保證金難以收回。在這種情況下,唐明會又引進了PVC欄桿,做達州總代理,這種欄桿雖然美觀光滑,但市場成本太高,銷售很快受阻。
        2001年夏季,唐明會到上海考察時發現一種具有歐式風格,格調新潮,采用模具與水泥翻制。于是他將這種技術引進了達州。唐明會覺得要把這種歐式構件業務大力推廣,就必須借助建筑、設計方面的力量。他找到當地的設計院,把設計素材交給他們,及宣傳產品的優越性和使用壽命與建筑相關等價值。得到了設計師的贊賞和肯定后,從而使歐式構件得到了大面積應用。于是在一些建筑物上大面積,設計使用,緊接著一些花園小區,學校,機關園林也紛紛挑選唐明會的歐式構件。這種歐式構件2002年在達州正式投產后其牢固,價廉和壽命長的優勢被很多開發商,建筑商,經銷商贊賞和肯定。達城凸顯出一幢幢具有歐式風格的建筑風景線,銷售工作看好。跳行、創新,打破傳統生產工藝,實現機械化生產。
        唐明會坦言他最大的優點就是敢與否定自己,不斷在摸索中進步,正是這種精神使他接連獲得國家專利。他發現用模具生產的圍欄優點雖然明顯,但缺點也無法掩蓋,特別是表面粗糙,生產周期長達48小時,兩塊模具的結合部有接縫痕跡。因空氣無法排除,從而較多的蜂窩麻皮具批量生產受到一定的限制。于是,他日夜摸索,反復試驗,終于在2004年初成功開發了一種以水泥,河沙為原料,機械化生產水泥藝術圍欄和花瓶柱欄桿的生產技術,這種生產設備與技術命名為:仿瓷水泥圍欄機械化生產設備。正是因為該設備生產的質量具有眾多優點,在市場上大受歡迎,工程做到了西安,巴中,遂寧,湖南長沙重慶等地。善于技術保護的唐明會為了防止別人假冒,立即向國家專利局申請了技術專利。
        唐明會生產的機制花瓶圍欄柱的市場競爭力很快得到驗證,先后被廣元三星堆,西安三環路系統等工程的項目選中。特別是西安三喚路護欄項目,全國有十余家企業參與競標,唐明會不僅以一流的產品質量打動對方,而且那設計做得盡善盡美。“我們在設計方案中融入了陜西的半坡文化,其設計內容包括尖嘴瓶、青銅鼎、人面魚紋盆等文化藝術,西安市的領導看了非常關注,最后他們以無可爭議的優勢中標,從而打開了進軍中原之門,唐明會對自己的這件成功之作頗為滿意。
求變,技術聯盟,聯營辦廠模式走紅。
        為了提高自身產品的知名度,唐明會采用多方位宣傳該設備與生產技術的方式,立足達州面向全國的經營方向。該思路一展開,眾多朋友只是淡淡一笑而過,認為一個個體企業不可能把銷售業務做到全國。但事實證明,只要有先進成熟的技術與質量過硬的產品,遠在千里之外的用戶,也會被吸引過來。同時以多種合作經營方式,又開始對設備進行批量生產,在全國知名雜志、媒體進行全方位宣傳,由唐明會提供設備和技術與經營銷售方案。也可按股份制經營,因為經營方式靈活,客戶得到了實惠,從而使唐明會的水泥圍欄產品與設備技術以覆蓋到全國20多個省市。
         2006年3月,一位重慶老板在新加坡承包了一個裝修工程,需大量的水泥花瓶柱圍欄,而新加坡當地根本找不到這種機制圍欄,重慶老板急得不行,經過相關查閱朋友介紹找到了達州的唐明會。雙方一拍即合,重慶老板從達州調走幾臺生產設備,要了兩個技術人員就開始了在新加坡的圍欄生產,此舉大大降低遠輸及生產雙方皆大歡喜,唐明會指著一客戶留影照片方頭:“他也是我的合作伙伴”。記者當即電話采訪遠在內蒙巴彥淖爾市的王先生。王先生在電話里道:“在來四川達州前,我是下崗工人,第一次失敗創業是養殖業,我見到雜志報道唐明會的水泥圍欄機械與技術后,經過市場調查晝夜趕到達州,親眼見到產品后,與唐明會簽訂了技術聯盟協議,實事證明,我們沒有選錯行業,會歐的生產技術是成熟的,他們的產品銷售方式讓我第二次創業少走了彎路,現在我們的產品也是供不應求,市場一路走好,請代轉謝他們。”聽了王先生的話記者終于明白了為什么這么多創業者求助于他們的生產技術與經營思路。
         努力打造中國圍欄典范,引領水泥藝術圍欄潮流。
         能將“會歐建材”做到現在的檔次和規模,是唐明會始末料及的了,一個個體企業創新實用的機械化生產工藝能支撐到現在已經很不錯了,但唐明會偏偏沒有滿足,追求更高目標始終是他不懈奮進的方向,特別是邁入2007年后,他更是作出了一個讓人驚訝的舉動:從2007年3月下旬開始,在中央電視臺連續投放了半年的廣告,繼續推廣他獲得專利的水泥圍欄生產設備和生產技術,與技術聯盟共同發展,讓更多的合作伙伴的產品走得更遠。
         唐明會說:“雖然我每個月要花掉巨額的廣告費用,但對全國面向的機會就要多得多,只有放眼大市場才有大作為。在企業自身贏利的同進也希望更多的創業者通過我們的設備與技術早日走上致富之路,將我們的財富之路復制經我們更多的客戶。讓我們的合作伙伴不再重復我們昨天,我曾走過的彎路,亮也是我們的經營理念。”唐明會將在今后的日子里籌建新的廠房、建立大型的現代化生產與技術培訓基地實現企業的多元化發展。
         在搞歐式構件水泥圍欄建材銷售的同時,唐明會積極向其它產業拓展,目前他正進行用廢紙一次性筷子的研究,已經準備進行到了環保檢測階段,一但檢測通過,他將在全國進行大面積的推廣。
        “這一設想源于看到侄子玩鉛筆,因為亮種鉛筆的外層就是一層廢紙,且特別牢固,我受到了啟發、如果用相同的原料生產筷子,不僅可以變廢為寶,增加筷子表面的光潔度,還可節省大量的木材。”唐明會把這個想法告訴了朋友,朋友也覺得有道理,積極支持他研發亮個項目,毫無疑問,如果這項技術獲得通過,它又可以填補國內的很多空白,經濟價值無可限量。
        “對于末來,我始終充滿信心,我覺得不管傳統成熟的市場還是有待開發的空白生意,只要我們全身心投入,不斷提高,就必定能走出一條屬于自己的天地。”唐明會知道,等待他去走的路還很遠,很長。同時希望更多有志于創業者來人咨詢合作。

2012法甲转会